Halter CNC Automation gaat automatiseringsoplossingen bouwen voor DN Solutions. De Koreaanse machinebouwer zal de robotlaadsystemen wereldwijd mee verkopen met de CNC-machines. “Wij worden de standaard automation partner van DN Solutions”, zegt Guido Leeflang, sinds een klein jaar CEO van het Nederlandse automatiseringsbedrijf.
Guido Leeflang heeft de vorig jaar september de operationele leiding van Halter CNC Automation op zich genomen. Wouter van Halteren krijgt daardoor meer tijd voor business development. De deal in de VS met Titans of CNC is hier één resultaat van; het tweede is de deal met DN Solutions.
Wereldwijd
Guido Leeflang: “We werken eraan om onze afzetkanalen te verbreden; niet alleen direct aan eindklanten leveren maar ook via OEM’s. DN Solutions gaat wereldwijd onze automatiseringsoplossingen samen met hun CNC-machines verkopen, Zij leveren hun klanten zo een totaal pakket qua CNC-machine en automatisering. Wij trainen hun medewerkers.” DN Solutions wil met de robotcellen van de Nederlandse fabrikant zowel inspelen op de wereldwijde vraag van klanten naar laagdrempelige automatisering alsook op de behoefte in de markt om bij één partner de totale oplossing te kopen..
Stabielere orderstroom
Halter CNC Automation levert een aantal producten uit de eigen lijn in de huisstijl van DN Solutions en zal daarnaast de verkoop- en servicemedewerkers van de machinebouwer trainen. Op termijn zou het aanbod dan uitgebreid kunnen worden. Voor Halter CNC Automation levert de samenwerking met DN Solutions niet alleen een aantrekkelijk afzetkanaal op, zonder dat men zelf in al die landen dealers moet vinden. “Samen met onze groeiende activiteiten in de Verenigde Staten krijgen we door de samenwerking met DN Solutions een meer continue orderstroom. De productie wordt beter planbaar”, legt Guido Leeflang uit. Voor de productieplanning in de fabriek in het Duitse Issum is dan een pluspunt. De voorbije relatief rustige maanden zijn benut om de operationele activiteiten meer te structureren.
Markt herstelt
De productie van de verschillende automatiseringsoplossingen van Halter CNC Automation begint na een rustige start in 2024 weer enigszins aan te trekken. Guido Leeflang: “Duitsland, onze belangrijkste afzetmarkt, is de laatste die aanhaakt bij het herstel. Hier zien we nu ook echt veranderingen. Kleinere bedrijven zijn over de eerste stap naar automatisering heen en ze zien de noodzaak om te automatiseren.” Daarbij speelt het feit dat het gebrek aan vakmensen in Duitsland net zo goed speelt als in andere Westerse landen. “En ze zien hun spindelrendement omhoog gaan, waardoor de investering snel is terugverdiend”, voegt de CEO van Halter hier aan toe. Naast Duitsland is Italië voor Halter een grote afzetmarkt. Hier werkt men samen met lokale system integrators. Die krijgen de basis automatisering aangeleverd die ze zelf kunnen aanpassen en installeren bij de eindklant. Guido Leeflang ziet daarnaast duidelijke groeikansen in Oost-Europa.
Nieuw product op AMB
Halter CNC Automation zal op de AMB in Stuttgart de Halter Basic Pro introduceren, dat automatisering nog laagdrempeliger maakt dan de huidige plug and play systemen. De kosten om te starten met automatisering gaan daarmee verder omlaag. De nieuwe oplossing is met name ontwikkeld voor de Amerikaanse markt. “Dat is een ander type markt”, zegt Guido Leeflang. “In de VS vindt momenteel veel reshoring plaats; er starten veel nieuwe, kleine bedrijven; er worden veel tweedehands machines gekocht. Wij gaan een robotsysteem aanbieden dat daarbij past.” Zowel de samenwerking met Titans of CNC als ook nu met DN Solutions geeft Halter CNC Automation een extra impuls in de Amerikaanse markt. Onlangs heeft de Nederlandse system integrator 50 verkoopmedewerkers van de Amerikaanse dealer van DN Solutions getraind in de robotsystemen. Daar verwacht men net als van de samenwerking met Titans veel spin off.
