Een van de Chinese machinebouwers die in Europa voet aan de grond wil krijgen is Syil CNC Machine Tools Inc. De Nederlander Frans Buikema is Chief Marketing Officer bij de Chinese fabrikant. Over de vraag waarom de Chinese machinebouwers marktaandeel winnen, is hij duidelijk: ze luisteren naar klanten en het ecosysteem in hun eigen land geeft ze de kans razendsnel te innoveren en op te schalen.
De meest recente cijfers over de productie van Duitse gereedschapmachines wijzen uit dat China de voorsprong verder heeft uitgebouwd. Met een productie (zonder onderdelen en toebehoren) van € 30 miljard boekten de Chinese fabrikanten een nieuw record. De productie in Duitsland kwam niet verder dan €9,4 miljard. Daarmee neemt Duitsland de tweede plek in (marktaandeel wereldwijd van 12%; Japan 10%; China 37%). Deze week vindt in Shanghai de CCMT 2026 plaats, de tweejaarlijkse beurs voor CNC-machines met als thema Digitalization · Interconnection · Intelligent Manufacturing. Met ruim 2.000 exposanten uit 27 landen verspreid over 17 hallen (202.000 vierkante meter beursvloer) is het de grootste Aziatische werktuigmachinebeurs in 2026.
Syil zoekt met Europees design en dealernetwerk aansluiting bij Europese markt
Xu Shuo, oprichter en CEO van Syil Machine Tools Inc., is een jaar of vijftien geleden begonnen met het bouwen van kleine desktop machines. Pas de laatste vijf jaar heeft hij de focus verschoven naar het bouwen van compacte 3- en 5-assige bewerkingscentra, CNC-draaibanken en een Swiss Type machine (5-assige langdraaier). In eerste instantie voor de binnenlandse markt in China, sinds enkele jaren ook voor de export. Inmiddels werkt de Nederlander Frans Buikema als Chief Marketing Officer bij de Chinese machinebouwer. Daarvoor heeft hij vijftien jaar Chinese bedrijven begeleid die willen exporteren naar Europa en de VS.
Europese en Japanse componenten
Frans Buikema bevestigt de indruk die menigeen aan de EMO 2025 heeft overgehouden: de opmars van de Chinese fabrikanten in Europa versnelt, mede doordat ze bereid zijn te luisteren naar feedback en hiervan te leren. “De eerste machines waren niet goed genoeg voor de Europese markt. Dan kun je twee dingen doen: ermee kappen of naar de feedback luisteren. Syil heeft dit laatste gedaan en de machines verbeterd.” Syil bouwt de CNC-machines nu met veel componenten van Europese en Japanse bedrijven. Het frame komt van Schneeberger (Zwitserland met een fabriek in China); de drives en besturing van Siemens (Sinumerik 828); de geleidingen van THK (Japans met Chinese fabriek) en de spindels van Kessler. Voor het nieuwe design, wat vorig jaar op de EMO werd getoond in de X7, heeft men begin dit jaar een designteam in München ingehuurd, dat stap voor stap alle 10 machinemodellen gaat re-designen. “We proberen echt een internationaal merk neer te zetten, met ook wel Chinese onderdelen maar alle kritische componenten zijn gewoon Europees of Japans”, aldus de CMO.
De dealers houden moeten de garantiebelofte waarmaken, onder andere door onderdelen op voorraad te houden
Businessmodel aangepast
Syil heeft niet alleen de machine opnieuw ontwerpen om aan de Europese standaard te voldoen. Tegelijker met het doorlopen van het traject om aan de CE-normering te voldoen, heeft de Chinese machinebouwer het businessmodel op z’n kop gezet. Frans Buikema: “In eerste instantie deden we directe verkoop; nu baseren we ons salesmodel op dealernetwerken. Hierin verschillen we van andere Chinese fabrikanten, die denken met één of twee dealers Europa af te kunnen dekken.” Syil bouwt een fijnmaziger dealernetwerk op, met lokale dealers in landen als Denemarken, Polen, Frankrijk, UK en de Benelux. In Nederland en België vertegenwoordigt de Belgische machineverdeler Crispyn het Chinese merk. “De investering in een nieuw merk moet ook voor de dealer rendelen. Alleen België is te klein, daarom doet Crispijn de hele Benelux”, legt Buikema uit.
Lokale dealers zijn nodig
Hij zegt dat veel Chinese fabrikanten in het begin de fout hebben gemaakt door te denken dat ze de service vanuit China kunnen doen. “Dat werkt niet.” Op dit punt voltrekt zich momenteel een cultuurverandering in het land, merkt hij. “In China wordt anders over garantie gedacht. In Amerika en Europa is garantie onderdeel van je aankoop; in China niet. Ze beloven wel garantie als je ernaar vraagt, maar als je geen lokale dealers hebt, ga dan maar eens je garantie opeisen.” Syil investeert mede daarom in lokale dealernetwerken om vertrouwen te wekken. De dealers houden moeten de garantiebelofte waarmaken, onder andere door onderdelen op voorraad te houden. Frans Buikema: “Ik zie hier voor onszelf best nog ruimte voor verbetering; we hebben nog niet alle onderdelen in Europa op voorraad, maar heel veel is er wel al. Het groeit.”
Ecosysteem voor machinebouw
De sleutel tot het Chinese succes is volgens Frans Buikema het feit dat China in staat is ecosystemen te bouwen. De fabrieken van alle componentenleveranciers, ook die van de Europese en Japanse, staan in een straal van 100 km rond de fabriek van Syil machine Tools in Yuyao. “Alles zit dicht op elkaar, de hele supply chain. Als wij morgen moeten opschalen kan dat heel snel. Zo’n cluster zou je in Europa ook wel willen maar het is er niet. Hier haalt een machinebouwer het ene onderdeel uit Japan, het andere uit Duitsland en een derde component weer ergens anders vandaan.” Syil bouwt op dit moment 500 CNC-machines per jaar. Over 2,5 jaar moet de nieuwe fabriek gereed zijn en dan wil de fabrikant 1.000 machines per jaar bouwen. Het is dit ecosysteem waar de Chinese machinebouwers hun voordeel uithalen, meent Frans Buikema. “Want het voordeel van het arbeidsloon is niet meer zo groot. In Roemenië is een arbeider misschien wel goedkoper.”
Complete geautomatiseerde productiecel
Syil werkt ook aan automatisering. Samen met Siemens en Kuka ontwikkelt het een robotcel voor de 3- en 5-assige bewerkingscentra waarbij de robot via RunMyRobot via Sinumerik wordt geprogrammeerd. De prijs voor de combinatie van de X7 (bereik 400 x 300 x 380 mm en maximaal werkstukgewicht 150 kg en HSK40 opname) en de robotcel (met Kuka robot voor onderdelen tot 3 kg) staat nog niet definitief vast, maar Frans Buikema verwacht dat de prijs onder de €100.000 blijft. “Helemaal klaar. Dan kun je 24/7 produceren.”
