Terwijl China als afzetmarkt minder florissant is, vallen Chinese fabrikanten van lasersnijmachines Trumpf aan in Europa. Het Duitse familiebedrijf staat dus van twee kanten onder druk vanuit China. Ondertussen bestelt de grootste klant, ASML, minder lasers, alhoewel dat in het voorbije gebroken boekjaar qua omzet nog te verwaarlozen valt.
Het resultaat van al deze – en andere – ontwikkelingen én de terughoudendheid ten aanzien van investeringen wereldwijd, heeft ertoe geleid dat Trumpf de omzet met 3,6% heeft zien dalen tot € 5,2 miljard (het boekjaar eindigde 30 juni). De orderintake daalde sneller: -10,4% oftewel met € 0,5 miljard tot € 4,6. Het EBIT-resultaat nam af met € 114 miljoen tot €501 miljoen.
Ondanks zwakkere resultaten groeit aantal R&D medewerkers met 8,6%
Meer dan ooit concurrentie gevoeld
“We voelden meer dan ooit de effecten van de sterkere concurrentie, bijvoorbeeld van Chinese concurrenten”, zo zegt Nicola Leibinger-Kammüller, CEO van het familiebedrijf in een toelichting op de cijfers. Op alle continenten is de investeringsbereidheid afgenomen. Voor de komende maanden houdt ze rekening met een aanhoudende zwakke vraag. Het bedrijf neemt dan ook maatregelen om de winstgevendheid te verbeteren. Niet vreemd voor Trumpf is dat in het voorbije boekjaar het aantal medewerkers met 4,2% is gegroeid tot 9.505 wereldwijd. Het aantal medewerkers in R&D groeide zelfs sneller, met 8,6% tot 3.098. Dus ongeveer een op de drie Trumpf medewerkers werkt aan onderzoek en ontwikkeling. Ondanks alles blijven we een research gedreven onderneming, zo schrijft de CEO in de inleiding van het jaarverslag.
Nieuwe basismachine als alternatief
Een van de manieren waarop Trumpf weerstand wil bieden aan de Chinese concurrentie, is door eenvoudigere machines in de markt te zetten. Deze week lanceert het concern op EuroBlech in Hannover de TruLaser Series 1000 Lean Edition, een simpele lasersnijmachine. “We bieden bedrijven een technologisch superieur en robuust alternatief voor de laaggeprijsde modellen uit het buitenland”, zegt productmanager Patrick Schüle over de nieuwe machine. Trumpf mikt hiermee op bedrijven die lasersnijwerk uitbesteden omdat hun productievolume te laag is om de investering in een hoogwaardige lasersnijmachine te rechtvaardigen. Met deze machine loont het wel lasersnijden terug in eigen huis te halen. Dit is precies het segment in de markt waar Chinese fabrikanten niet alleen Trumpf, maar ook andere Westerse en Japanse fabrikanten van lasersnijmachines aanvallen. 
Eind 2024 wordt herstel van EUV-business verwacht
In Nederland is Trumpf de hofleverancier van ASML. De EUV-business was afgelopen jaar goed voor € 943 miljoen (€ 971 miljoen een jaar eerder), oftewel ruim 18% van de totale concernomzet. De lagere omzet bij ASML was niet verwacht. In het jaarverslag schrijft Trumpf dat er juist op groei was gerekend.Trumpf wijt de afname aan de cycliciteit van de halfgeleidermarkt, die momenteel door een dal gaat. Voorspellingen wijzen er overigens op dat de bodem bereikt is. Tegen eind van het jaar zou de opwaartste trend weer ingezet moeten worden. Voor de EUV-business is het bedrijf zelfs heel optimistisch. Trumpf rekent op een sterke toename van de orderintake vanuit ASML. Uiteindelijk bieden AI en andere innovaties een enorm potentieel in de semiconindustrie. Ook in de rest van machinebouw verwacht Trumpf in de tweede helft van 2024 een herstel. Voor Trumpf zelf moet dit in de eerste zes maanden van 2025 leiden tot een herstel van de orderintake.
Trumpf verwacht toenemende concurrentie in AM-industrie
Minder loyale klanten die eerder op prijs kopen
In de risicoanalyse in het jaarverslag schrijft Trumpf dat het in de corebusiness, laser en werktuigmachines voor flexibele plaatbewerking, een toenemende prijsgevoeligheid bespeurt en afnemende klantentrouw. Dat effect is het beste merkbaar in het entry level segment, maar, aldus het jaarverslag, niet exclusief in dit segment!. Verder meldt het bedrijf dat het ook in andere activiteiten toenemende concurrentie verwacht. Een hiervan is de markt voor additive manufacturing. Deze markt wordt volgens Trumpf gekenmerkt door klanten die gevoelig zijn voor prijzen en een mix van gevestigde spelers en start-ups met nieuwe technologieën.
