DMG Mori start met het abonnementenmodel voor het 3-assig bewerkingscentrum M1 en laat klanten dit betaalmodel tevens kiezen voor software-oplossingen van ISTOS, TULIP en Werkbliq. Het 3-assig bewerkingscentrum is al beschikbaar vanaf € 5,99 per spindeluur. Met het PAYZR-aanbod wil de machinebouwer uitgroeien tot een Netflix voor de maakindustrie.
Enkele maanden geleden kondigde DMG Mori het nieuwe betaalmodel al aan. Nu is het zover dat de uitrol start via de DMG Mori Store powered by Adamos, het platform dat deze week eveneens aankondigde met een webwinkel en een hub te starten.
CNC-machine betalen per spindeluur
Betalen zonder risico
Waar staat PAYZR voor? Het acroniem staat voor betalen zonder risico. Pay with Zero Risk. “Een all-in abonnement in plaats van investeren en kopen. Geen investeringsrisico, geen aanbetaling, daarentegen volledige financiële flexibiliteit, kosten- en prijstransparantie en zo de hoogste planningszekerheid”, zo legt Christian Thönes, bestuursvoorzitter DMG Mori AG uit. De machinebouwer biedt niet alleen de machine als een dienst aan, ook software voor de maakbedrijven, zoals de oplossing van Tulip om werkprocessen eenvoudig te digitaliseren. Bij de machine M1 kan men kiezen tussen een looptijd van 12, 24 en 36 maanden. Aan het einde van het abonnement kan men de machine weer laten ophalen, verder gebruiken met een nieuw abonnement of de machine alsnog kopen. Dat laatste kan ook als een vooraf vastgestelde waarde aan abonnementsgeld wordt overschreden.
Performance versie van 3-assig bewerkingscentrum voor nog geen €8 per spindeluur
Digitale verdienmodellen
De machinebouwer gelooft in de toekomst van digitale verdienmodellen. Het is niet in de plaats van maar aanvullend op de klassieke verdienmodellen. DMG Mori ziet dit model echter in combinatie met een end-to-end oplossing voor klanten. Er wordt een complete oplossing aangeboden, machine en software. Het abonnementenmodel zorgt hierbij voor flexibiliteit en schaalbaarheid, naast de koop-, financiering- of leasetransactie die gewoon mogelijk blijven. Wie voor de nieuwe dienst kiest, betaalt voor het gebruik. Naast een vast maandbedrag betaal je voor elk uur dat de spindel loopt. Bij de M1 is dat bij een contract voor een jaar na het startbedrag van €799 een vergoeding van €7,99 per uur dat de spindel draait. Thönes vindt het model vooral aantrekkelijk voor startups en kleinere bedrijven.
Machine en software as a service
Behalve via my DMG Mori kunnen klanten ook via de nieuwe webstore van het concern, op het Adamos-platform, toegang krijgen tot producten die je met PAYZR kunt bestellen op abonnementenbasis. Qua machines is dat in eerste instantie het nieuwe 3-assige bewerkingscentrum M1. Daarnaast kan men software as a service afnemen, in dit geval die van Istos (planningssoftware); Tulip en Werkbliq. DMG Mori wil het aanbod komende jaren gestaag uitbouwen.
